A lei da oferta e da procura contempla praticamente todas as áreas e todos os segmentos. No ramo de hospedagem por temporada, seu entendimento auxilia na avaliação do mercado e na definição de preços de diárias por parte do proprietário. Mas você sabe como fazer isso?
Por meio do direcionamento certo, é possível encontrar a melhor maneira de pesar as comodidades oferecidas e a concorrência. Dessa forma, o anfitrião estará apto a decidir o preço ideal para sua diária e suas eventuais promoções. Se você deseja conferir ainda mais sobre o assunto, prossiga com sua leitura!
Do que se trata a lei da oferta e da procura?
Também conhecida como curva de demanda, essa lei é parte da área da economia e diz respeito à precificação. Contudo, ela é passível de ser aplicada em todos os nichos. Sua base visa à formatação de preços no mercado mediante a comparação e a média entre o preço que é procurado e o que é ofertado. Em suma, por meio dela, os consumidores buscam por serviços a determinado valor, e as empresas os oferecem. Quem busca saber qual é o melhor preço possível de aluguel por temporada tende a se beneficiar muito da lei da oferta e da procura. Porém, é preciso entender sua flutuação característica.
Como os preços flutuam de acordo com a oferta e a procura?
A flutuação da lei é simples: em momentos que o mercado está aquecido, os preços tendem a estar mais altos. Já em momentos de baixa procura, eles tendem a cair. Quando é preciso acumular fundos para um propósito, promoções para atrair clientes são realizadas. Ao atender a esse alto volume de pessoas com qualidade e eficiência, fideliza-se clientes e, consequentemente, aumenta-se a rentabilidade.
Um bom exemplo disso, no cenário de aluguel por temporada, é o momento de pandemia que estamos vivendo. Em função do maior número de pessoas em casa, o setor foi afetado e conta com menor procura. Segundo a lei da oferta e da procura, é preciso regular os preços por meio da análise de concorrência — o benchmarking —, das necessidades do anfitrião e da procura.
Excesso de oferta e procura
É muito importante atentar-se aos excessos. Se o preço definido estiver muito abaixo ou acima do ponto de equilíbrio da oferta e da procura, o negócio poderá ser prejudicado. Isso é dito tanto pela escassez de vagas no aluguel quanto pelos preços altos demais que levam o hóspede em direção à concorrência. Para o cálculo propriamente dito, é preciso focar-se nas especificidades do imóvel, como:
- valor de demanda da região;
- diferenciais;
- gestão de estoque (enxovais, luz, taxas);
- classificação de clientes etc.
As informações deste post sobre a lei da oferta e da procura ajudaram com esclarecimentos para a precificação do aluguel por temporada? Se você gostaria de conhecer mais sobre esse tipo de assunto, mantenha-se atento às novidades!
