5 primeiros passos para se tornar co-anfitrião de Airbnb

Você está pensando em se tornar co-anfitrião de Airbnb? Acha que tem boas chances com a profissão, mas não sabe muito bem por onde começar?

Pois então você está no lugar certo! Nesse artigo, vamos explicar os 5 primeiros passos para você se tornar co-anfitrião de Airbnb.

Mas desde já deixamos o aviso: se você está querendo se tornar co-anfitrião de Airbnb para trabalhar pouco, fugir do seu chefe ou ficar só no home office, pode esquecer!

É um trabalho que exige bastante esforço e tem um ponto fundamental: tem que gostar de gente! Tem que gostar de estar com pessoas e atendê-las bem. É um pressuposto fundamental para o sucesso na profissão!

Caso você não saiba muito bem o que faz um co-anfitrião de Airbnb, a gente explica bem certinho aqui!

Dito isso, se você ainda tem interesse na profissão, vamos entender como você pode começar!

Passo 1: Mercado

A primeira coisa é a seguinte: você precisa entender se onde você mora existe demanda de mercado.

A demanda de mercado, nesse caso, se refere a viajantes. Existem pessoas que viajam para a sua cidade e precisam de local para se hospedar?

Atenção! Viajante é diferente de turista. É necessário que haja fluxo de viajantes, mas não necessariamente de turistas.

O turista é aquele que vem passear na cidade. Mas se sua cidade não atrai muitos turistas, isso não quer dizer que ela não atraia viajantes.

Os viajantes podem vir pelos mais diversos motivos: a pessoa pode vir a trabalho; pode estar querendo conhecer a cidade para se mudar para lá; pode estar indo participar de um evento ou reunião… Enfim, há vários perfis de viajantes.

E como você vai saber se existe essa demanda? Vamos dar algumas dicas!

A primeira dica é a seguinte: tem hotel onde você mora? Se tem, é um indicativo de que existe demanda.

A segunda: abra o Airbnb e veja se tem acomodações anunciadas para a sua cidade. Dê uma olhada no calendário dessas acomodações e veja se estão alugadas.

Terceiro, existem um site chamado AirDNA, que é uma plataforma de inteligência de mercado para aluguel de curta duração. Aqui nesse conteúdo nós explicamos como você pode fazer uma simulação do potencial de faturamento na sua região.

E a última, veja se existe alguma imobiliária na sua cidade que faz aluguel de temporada. Você pode ligar pedindo uma acomodação e ver se eles tem algo disponível, só para ver se trabalham com isso.

“Mas então eu preciso ser corretor para ser co-anfitrião de Airbnb?”

Não! Quem faz a intermediação imobiliária são as plataformas online (Airbnb, Booking, Vrbo e afins). Você vai prestar serviços de gestão de propriedade e atendimento de hóspedes ao proprietário.

Esse é o primeiro passo: identificar se há demanda de aluguel por diárias na sua cidade.

Passo 2: Definição de Serviços

Existem vários serviços que o co-anfitrião de Airbnb pode prestar e você precisa definir os seus.

As atividades do co-anfitrião de Airbnb podem incluir:
– Criação do anúncio
– Gestão do anúncio (precificação e atualização)
– Responder consultas nas plataformas
– Atender os hóspedes que fecharam a reserva antes, depois e durante a estadia
– Preparação da acomodação (limpeza, lavanderia e manutenção)
– Vistoria (identificar eventuais danos causados por hóspedes para cobrança)

Nesse vídeo aqui explicamos todas as rotinas de maneira bem completa para você entender exatamente as atividades do co-anfitrião de Airbnb.

Portanto, o segundo passo é definir quais serviços você vai prestar para o proprietário.

Passo 3: Definição do seu preço

Essa etapa vai depender da anterior. O quanto você vai cobrar vai depender do quanto de serviços você vai prestar.

Quanto maior a prestação de serviço, mais você pode cobrar. Fizemos um vídeo falando disso também.

Mas em geral, o anfitrião cobra por um percentual sobre o valor das reservas.

Esse percentual pode variar de 10%, para serviços básicos, como só responder consultas no Airbnb, até 50%, se você fizer tudo e for um imóvel de alguém que tope fazer “na parceria”.

Mas em geral, a média fica entre 15% e 30%. É o valor justo que as empresas de gestão de imóveis para aluguel de temporada cobram.

Aqui nos Anfitriões de Aluguel, em março de 2021, o nosso percentual é de 20% sobre o valor das reservas e nós realizamos a administração completa do imóvel, incluindo todos os serviços.

Passo 4: Primeiro cliente

Com o seu “catálogo” de serviços e o seu preço definido, chegou a hora de encontrar a “santa alma” que vai aceitar ser seu primeiro cliente.

Em outras palavras, você tem que encontrar a sua “cobaia”. A pessoa que vai confiar em você para prestar esse serviço sem nenhum resultado anterior comprovado.

Os Anfitriões de Aluguel começaram com um apartamento de um conhecido da família que topou (na verdade, implorou) para o sócio fundador, Marcos Schmidt, cuidar do imóvel.

A demanda existia, mas era a primeira vez que Marcos faria o serviço. Então ele teve que deixar claro para o primeiro cliente: “você é minha cobaia”. Ou seja, eu vou aprender a prestar esse serviço agora.

E nós recomendamos fortemente que você tenha a mesma transparência com seu primeiro cliente. Seja sincero e diga que está querendo começar o negócio; não diga que você tem grandes experiências. Acredite, é melhor não elevar as expectativas para depois quebrá-las.

Mas onde você vai encontrar a sua cobaia?

A ideia é começar com quem você já conhece, pois no começo, enquanto você não tem nome no mercado, tem que ser na base da confiança. Faça uma lista com TODOS os seus conhecidos: família, amigos, colegas e ex-colegas… todo mundo mesmo!

Entre em contato, veja se alguém está disposto a conversar com você sobre a potencial parceria. Caso a pessoa não tenha, não custa pedir uma indicação para ela. É assim que você vai chegar no seu primeiro cliente!

Com esse primeiro cliente é que você vai testar o que funciona, o que dá certo, o que não dá certo… Enfim, realmente aprender a ser um co-anfitrião de Airbnb na prática!

Depois que você fizer um bom serviço para o primeiro cliente, pode ter certeza que novas indicações vão surgir! É um serviço com bastante demanda por parte de proprietários de imóveis.

PS: fizemos um vídeo contando a história de como captamos nossos primeiros clientes e dicas para vender. Veja aqui!

Passo 5: Começar a anunciar

Agora que você tem seu primeiro cliente, é hora de começar a anunciar o imóvel dele no Airbnb e prestar seus serviços!

É hora de testar, de errar e aprender rápido, entender as ferramentas que você vai precisar, conhecer as pessoas que vão lhe auxiliar com seu trabalho… Enfim, é hora de realmente se tornar um co-anfitrião de Airbnb!

Aos poucos você vai melhorando a prestação do serviço, automatizando atividades e otimizando seu tempo para conseguir atender mais clientes.

Conclusão

Se tornar um co-anfitrião de Airbnb é, literalmente, começar um negócio. Você desenvolve um serviço e sai no mercado para vendê-lo.

Os resultados dependem fortemente da sua dedicação para melhorar seus serviços, entregar mais valor para o proprietário do imóvel e ampliar o negócio.

Não é fácil! O co-anfitrião de Airbnb trabalha muito para conseguir entregar um serviço de qualidade.

Mas se você está disposto a trabalhar duro, gosta de se relacionar com pessoas e tem afinidade com o mercado de hospitalidade, essa profissão é uma grande oportunidade nesse momento, pois a demanda de clientes é alta.

Esperamos que esse artigo tenha lhe ajudado a vislumbrar como começar seu negócio de co-anfitrião profissional! Se ficar com alguma dúvida, deixe nos comentários, adoraremos ajudá-lo!