A pergunta comum é: como eu faço para vender imóvel mais rápido?
Para isso, é necessário entender uma parte fundamental de qualquer venda: as emoções geradas no potencial cliente.
Você sabia que a maior parte das pessoas toma a decisão de compra baseada nas suas emoções, e só depois busca maneiras racionais de justificá-la?
Esse processo neurológico de tomada de decisão humana se aplica também (ou melhor, ainda mais!) na compra de um imóvel.
Portanto, o que você precisa fazer é criar um ambiente propício para a venda do seu imóvel; um local que gere as emoções certas nos possíveis compradores.
Você pode assistir nossas dicas para vender seu imóvel mais rápido em vídeo:
A sensação que seu imóvel passa
Continuando nossa linha de raciocínio, na hora que um potencial comprador estiver conhecendo o seu imóvel, você precisa fazer com que ele se visualize morando naquele local.
Quando uma pessoa entra no imóvel, se sente bem e acolhida e vê que não vai ter que fazer milhares de manutenções no local, já é um bom começo, certo?
Imagine que você está procurando um imóvel para comprar e vai conhecer dois apartamentos dentro do mesmo prédio.
No primeiro deles, o piso está quebrado, as paredes todas arranhadas e a pintura desgastada.
Já o segundo apartamento possui um piso novo e as paredes estão recém pintadas.
Qual deles você acha que vai provocar a melhor sensação em você?
Mesmo que racionalmente você saiba que basta fazer uma pintura para melhorar o primeiro apartamento, emocionalmente você vai sentir que isso vai causar mais esforço.
Além disso, fica mais difícil se imaginar morando em um apartamento com cara de “acabado”, não é?
Investir para vender
É normal encontrarmos muitos proprietários de imóveis com a mentalidade de “não vou reformar agora, pois quando entrar alguém essa pessoa vai ter que reformar tudo”.
Mas a verdade é que pra vender ou alugar um imóvel rápido, é necessário investir.
Você não precisa comprar mármore carrara e gastar fortunas com seu apartamento.
Porém, seu imóvel precisa passar a impressão de limpo e de que não será necessário “colocar a baixo” para construir tudo de novo.
A ideia é passar a sensação de que vai ser um ambiente aconchegante, onde as coisas funcionam e que é possível morar sem muita preocupação.
Isso passa principalmente por 4 melhorias: pintura, piso, iluminação e funcionamento da mobília.
Os pequenos detalhes, como uma porta de armário quebrada, acabam se tornando grandes inimigos da venda.
Se quiser saber mais sobre como tornar seu imóvel mais atrativo, sugerimos conhecer a técnica de Home Staging!
Aonde a venda começa: Internet
A importância de realizar investimentos para melhorar os aspectos supracitados do seu imóvel também decorre de mais um fato.
Hoje, no mundo digital em que vivemos, todas as pessoas fazem pesquisas na internet para encontrar o que desejam.
Pode ter certeza que, antes de visitar seu imóvel, o potencial comprador já passou horas e horas vasculhando os sites de anúncios de imóveis!
O leque de opções aumentou drasticamente para os compradores; porém, também abriu uma oportunidade para quem quer vender seu imóvel.
A verdade é que, em geral, o que mais atrai pessoas para um anúncio são as imagens.
No caso do anúncio do seu imóvel, para vender rápido, é imprescindível que as fotografias sejam de alta qualidade, de preferência feitas por um profissional.
Pode ter certeza, esse é o investimento que merece ser feito, pois vai atrair muito mais interessados no seu imóvel!
E a questão chave é a seguinte: se o seu imóvel estiver limpo, organizado e iluminado, as fotografias vão sair muito melhores, não é mesmo?
Pois então, essa é mais uma grande razão para você investir no seu imóvel.
Mas lembre-se: as fotografias precisam retratar a realidade do imóvel, destacando aspectos positivos, mas nunca passando uma impressão irreal.
É melhor superar as expectativas do potencial comprador em uma eventual visita do que quebrá-las.
Documentação regularizada
É comum, no Brasil, existirem problemas de documentação que impedem ou retardam a venda de um imóvel.
Esses problemas podem ser na pessoa física ou na pessoa jurídica do proprietário.
Por exemplo, um empresário que possui uma empresa com dívidas trabalhistas poderá ser impedido de vender seu imóvel.
A dica, para problemas de documentação do(s) proprietário(s) é retirar as certidões de regularidade na receita federal, justiça do trabalho, justiça federal e estadual, cartório de protestos, secretária da fazenda do estado e SPC Serasa de todas as pessoas listadas como proprietários na matrícula do imóvel.
Os problemas também podem estar na documentação do próprio imóvel; por exemplo, na matrícula, na incorporação ou no habite-se.
Vale a pena ter em mãos, desde o momento que você decide vender, a matrícula atualizada do imóvel com ônus e reipersecutórias e a certidão referente ao pagamento do IPTU na prefeitura.
Além do mais, recomenda-se resolver todas as dívidas pendentes (por exemplo, com o condomínio) e, em caso de não resolução, o ideal é ser transparente quanto à isso com os potenciais compradores, para evitar “pepinos” maiores depois.
Imóvel à venda e gerando renda ao mesmo tempo
Uma possibilidade que poucos proprietários de imóveis conhecem no Brasil e que é pouco praticada pelas imobiliárias é a realização do aluguel de temporada enquanto o imóvel está à venda.
Com o advento de plataformas de aluguel de curta duração online, como o Airbnb, o Booking.com e o Vrbo, ficou muito mais fácil atrair hóspedes e ganhar dinheiro com essa modalidade.
A grande vantagem do aluguel de temporada é que você permanece com o controle de uso e a posse do seu imóvel.
Isso acontece pois os aluguéis são de curta duração; por exemplo, 3 dias, 1 semana ou 1 mês.
A sacada é que você pode deixar seu imóvel alugando nesses sites (dentro dos parâmetros de diária máxima e mínimo que você quiser) e deixá-los a venda ao mesmo tempo.
O imóvel vai ficar gerando renda e, no mínimo, pagando seus custos (Iptu, condomínio, luz, água, etc) enquanto, nas datas livres, as visitas com potenciais compradores podem ser realizadas.
Outra grande vantagem desse modelo é que o apartamento sempre vai estar limpo e organizado para receber visitas, uma vez que essas atividades serão feitas constantemente para receber os hóspedes.
Você pode até mesmo sugerir para o potencial comprador que ele passe uns dias morando no seu imóvel, através do aluguel curta duração, para experimentar! Que tal?
E pra finalizar, você ainda vai ter um histórico de rendimentos do seu apartamento com aluguel de temporada, o que agrega valor ao seu imóvel e pode facilitar a venda para investidores!
Com tudo isso, fica até mais fácil de competir por preço. Afinal, se o imóvel está se pagando, a urgência de vendê-lo diminui e você pode esperar por uma boa proposta.
Para saber mais sobre como gerar renda com seu imóvel através do aluguel de curta duração, sugerimos conhecer veja este artigo!
Investir é aumentar o valor
Você pode estar achando que para vender o seu imóvel vai ter que gastar e se esforçar muito.
Mas pense bem: cada trabalho que você coloca sobre o imóvel vai aumentar o valor dele.
Trocar a mobília, realizar pequenos reparos e pintar a parede; bem como regularizar toda a documentação do seu imóvel são atividades que vão, na verdade, aumentar o preço do bem e, com certeza, lhe gerar mais retorno.
Portanto, se você quer vender mais rápido e até mesmo mais caro o seu imóvel, deixamos a sugestão de fazer melhorias nele, sejam as que trouxemos nesse artigo ou outras que você achar necessário!
Se ficar com alguma dúvida ou tiver uma sugestão, deixe nos comentários e ficaremos felizes em ajudá-lo!
Boas vendas!
